开首：Tech星球
当暖锅店将廉价战一说念卷至“9.9元期间”，主要售卖暖锅、烧烤食材，餍足“宅家吃饭”需求的锅圈也在近期受到庸俗关注。
近日，锅圈迎来大笔解禁的同期，在港交所发布公告称，收到公司控股鼓舞杨明超、孟先进、李欣华、锅圈实业（上海）有限公司、上海锅小圈企业惩办中心、上海锅小圈农业科技工作中心出具的欢跃函。控股鼓舞自觉欢跃，自2024年11月2日起的6个月内（即2024年11月2日至2025年5月1日，包括首尾两日），不以任何形状出售彼等径直及迤逦握有的公司股份，以展现惩办层对公司恒久价值和恒久发展的信心。
尽管如斯，11月4日，解禁音书公布后的第一个交游日，锅圈开盘即跌，全天跌幅超25%，收盘价为2港元/股，总市值54.95亿港元。
对比来看，2023年11月2日，锅圈在港交所主板挂牌上市，头顶“在家吃饭第一股”光环，市值最高时超320亿港元。上市一年之后，锅圈市值跟最高点时比较已挥发265亿。
遍布在小区周围的锅圈，在万店领域之后，驱动濒临新的不细目性。
01
“宅家吃饭”红利澌灭，锅圈一幼年卖10亿
在北京加盟锅圈两年时辰里，李远瞩证了门店数目从300余家大幅下滑至148家，在李明看来，和他一样的加盟商不得不濒临“宅家吃饭”红利澌灭之后的订单下滑。
锅圈主要靠加盟推广，围绕家庭用餐场景，将门店扎根在住户社区周围。详尽锅圈招股书及财报泄露数据，2020年~2023年，锅圈门店加盟数目鉴别为4296家、6864家、9216家和9910家，并于2023年11月上市。
与之相对应，2020年~2022年，锅圈收入从29.65亿元一说念攀升至71.73亿元，但到了2023年，锅圈达成营收60.94亿元，对此，锅圈在财报中证据称，主如若因为在家用餐食物及关连产物收入减少。
“疫情时刻加盟商王人赚到钱了”，不同城市的多位锅圈加盟商对Tech星球说说念，但咫尺，他们必须去适度房租、东说念主工成本，去应答订单减少的挑战。有加盟商决定辞掉伙计，躬走时营，并卷入24小时线上接单模式。有的加盟商则将门店缩减，在内部另外开设了彩票店等副业。
据李明先容，锅圈在本年加大了小形势、抖音等平台的线上探索。在李明看来，咫尺其门店订单主要依靠线上订单，加盟商近似锅圈的前置仓，也就意味着，也曾为了线下门店中式的优质点位和房钱，如今显得鸡肋。
此外，在短视频平台上，销量最佳的“99元毛肚”套餐得以出圈，本色上是价钱上风，李明说，套餐包括“11荤3素1底料1主食4油碟”，这对加盟商来说是一笔损失交易，主如若起到引流作用，采取参与的加盟商，每一单不错取得总部14元的补贴。
据他泄露，锅圈此前尝试过在短视频平台卖得其他套餐，遵循王人不太权臣，以他的门店为例，金汤酸菜鱼套餐的行径就销量一般。
为了寻找更大的市集，锅圈不停将破钞场景推广至一日三餐需求。锅圈一直在丰富SKU，咫尺依然达700余种，加盟商在进货时，把柄周围用户画像、订单证据，从后台进行自主采取。
Tech星球拜访的北京区域几家锅圈线下店发现，在传统的暖锅和烧烤食材以外，锅圈还加多了饮料、雪糕甜品、啤酒，致使是大米等产物，以及烧烤方炭块、烤炉、烤肉夹等围绕露营场景的烧烤器用。
不外，多位加盟商示意，咫尺门店订单照旧主要靠售卖暖锅食材，这也会形成门店淡旺季显然，夏日更多依赖烧烤食材。况且，有加盟商还示意，会员储值在淡季也并不挣钱，“咫尺价钱优惠力度正本就大，销量低信赖就不挣钱了”。
这一定经由上会影响加盟商的开店怜惜。把柄2024年半年报，锅圈最新加盟门店为9650家。对比疫情时刻的开店速率，锅圈如今加盟门店增长依然大幅放缓。况且，窄门餐眼最新数据骄横，咫尺锅圈在营门店数目仅有8713家门店，以此轻佻野心，锅圈一年时辰里依然减少千余家门店。
02
去菜市集再开万家门店，难缓惊愕
与茶饮界的蜜雪冰城一样，锅圈本色上亦然近似批发商的脚色。从收入开首和销售渠说念看，锅圈90%以上收入来自向加盟店销售产物。也等于说，锅圈的径直客户是加盟店，并非最终破钞者。
也因此，在锅圈最新数据里，一组根由的闲散是，营收的下滑和毛利的晋升。最新半年报骄横，限制2024年6月30日的6个月，锅圈达成收入26.65亿元，同比减少3.5%，毛利6.09亿元，同比加多5.3%。
尽管锅圈的权臣上风是在较短时辰内抢先取得了广博加盟店，不错再去跟上游供应链采购时谈更低的价钱，但加盟商的销量却在减少，这赫然不是一个好的信号。
跟着宅家红利的澌灭，锅圈咫尺主要围绕破钞场景拓展和B端批发两个标的寻求增长。
锅圈近一半的门店漫衍在县城、州里市集。Tech星球了解到，锅圈还有一种面向州里的门店模子，稀奇加多了450+SKU，涵盖儿童小吃、饺子面点、雪糕批发等品类。
据锅圈招商司理先容，在万店领域中，咫尺该门店模子领域依然达2000余家，一个州里只开一家店，有零卖店和冻品批发两种模式，后者是指给当地餐饮、商超、小吃摊等企业供货，比如近似鸭掌、毛肚等品类，在当地尚有清新度。也即，将售卖场景从原有的C端用户，扩展至B端销售渠说念。
除此以外，承载着更大的但愿是本年新推出的“锅圈肴肴领鲜”技俩。本年8月，锅圈食物品牌总司理曾对外在示，接下来，锅圈从1万家店要开到2万家店致使3万家店，主要靠预制菜相沿。
不同于锅圈食汇60平~70平的线下社区店，“锅圈肴肴领鲜”主要开在农贸市集，门店缩少至10-20平米，店内主要售卖即买、即烹、即食的食材。比如，将一盘宫保鸡丁炒菜切好配好，用户回家下锅径直炒菜就行。
这也并非清新事物，包括盒马、传统商超级王人有售卖近似的产物。只不外，一位业内东说念主士示意，如今预制菜行业合座降温，锅圈却逆势推广预制菜技俩，还要与周围摊贩比拼廉价，难度悉数进一步加多。
一位“锅圈肴肴领鲜”的门店认真东说念主向Tech星球示意，咫尺该技俩处于探索阶段，在他看来，“锅圈肴肴领鲜”聚焦的是一餐需求，破钞场景难将营业额达成大幅晋升，比如，东说念主们很难为一餐场景需求支付上百元，比较之下，锅圈食汇背后有聚餐场景，不错出现几百元的订单需求。
在上述门店认真东说念主看来，预制菜在南边城市继承经由更高，去朔方城市推广会濒临一些不细目性，由于干涉不到10万就不错开店，万店领域大要好达成，但珍摄在于是否探索出有用的运营策略，以及中餐难以递次化，王人是隐性挑战。
03
暖锅卷廉价、跨界入局者庞大，竞争加重
在上市一年之际，不啻是宅家红利消退，还有更内卷的市集竞争，从9.9元的锅底、9.9元的牛肉，到9.9元抵100元的代金券，暖锅市集集体打响价钱战。
这意味着锅圈售卖的暖锅食材套餐，也必须具备不异的价钱上风，智商留下在家吃饭的用户。
据锅圈对外泄露，本年4月至6月测度对近百款产物的C端零卖价进行了诊治，平均降幅达到15%支配。
除此以外，锅圈的潜在竞争敌手也在加多，尤其是在一线城市。一位北京区域的锅圈加盟商示意，其店内销量最高的是牛肉卷、羊肉卷、牛肉丸等产物，周围的超市、菜市集里，王人会卖近似的产物。咫尺让她更头疼的是，无论线下大型商超，照旧小象超市、叮咚买菜等平台，旧年驱动王人接踵诞生了挑升的暖锅套餐专区，涵盖了蘸料、荤素食材的一站式搭配。
在她看来，这王人会迤逦影响到店内的销量，上述加盟商示意，锅圈的上风照旧宅家、出门远足等场景，跟着入局者增多，产物丰富度、口感、价钱，王人将决定着能否在用户中解围。
锅圈在供应链还未有成存身够安定的护城河。咫尺锅圈旗下有四个食材加工场，鉴别分娩牛肉、肉丸产物、暖锅底料和水产类产物。除此以外，锅圈销售的丸子、虾滑、电暖锅等食材、厨具，王人是从安井、三全等供应商处采购，然后分销给加盟商，从而赚取中间的差价。
本年以来，锅圈通过投资扩伟业务疆土并升级供应链，与小板凳街坊暖锅、围辣小暖锅、郑喜旺烧烤、伍学长现烤串夹饼四家餐饮零卖品牌达成计策勾通，并全资收购华鼎冷链，完善冷链体系。
在供应链基础上，锅圈这一年也一直在寻找万般细分场景，去寻找新的客源，比如，针对夜市集景，锅圈本年8月晓示10万辆锅圈小吃车连续上市，可烤可炸可煮的锅圈小吃车，一站式售卖小龙虾、麻辣烫、炸串等速食产物。
锅圈不思再停步于作念一个售卖暖锅、烧烤食材的线下门店，从本钱市集对锅圈的反映来看，如今寻找新故事显得愈加眉睫之内。
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